«Слово не воробей», а средство повышения продаж в интернет-магазине и прочтений ваших статей. Для контекстной рекламы использование «правильных» слов и словосочетаний является важнейшим фактором в продвижении. Порой даже неправильно написанные слова или жаргонизмы дают больше запросов, чем их более правильные версии. Стоит также отметить, что на данный момент существует множество ресурсов, как платных, так и бесплатных для подбора запросов.

Подбор ключевых слов для Яндекс Директ и Google Ads

Для размещения рекламы через Яндекс Директ и Google Ads необходимо собрать ключевые слова для вашей категории. Они будут использоваться для того, чтобы направить объявление на нужную аудиторию. От правильности подобранных словосочетаний зависит качество рекламы, цена за клик, окупаемость рекламных объявлений и продажи.

Для подбора слов существует несколько способов:

• Специальные ресурсы по подбору;
• Самостоятельный подбор на основе умозаключений (какие бы запросы вводил потенциальный покупатель);
• Анализ сайтов конкурентов.

Бесплатные ресурсы по подбору ключей

Яндекс.Вордстат

Самый популярный и главное бесплатный ресурс – это Wordstat. Такой вариант подойдет для блогов и небольших сайтов.  Для крупных сайтов маловат функционал. Здесь можно посмотреть статистику показов за месяц, похожие ключи, в каких странах запрашивали, что еще ищут с этим словосочетанием, историю запросов. Естественно, статистика собирается только по Яндексу. Для Google существует свой ресурс — Google Trends.

Мутаген

Данный сервис также бесплатный. Кроме стандартных показов за месяц, здесь можно посмотреть уровень конкуренции фразы. Поддерживается экспортирование всех ключей.

Следующий прекрасный сервис — это Мутаген. Помимо базового показа количества показов ключа в месяц, тут еще можно посмотреть уровень конкуренции по заданной фразе. А весь список собранных ключей потом экспортировать.

Значение конкуренция варьируется от 1 до 25. Чем ниже этот показатель тем лучше. Нормальным значение считается 10-12. Нужно выбирать запросы с конкуренцией 12 и ниже, так как все что повыше, будет из-за конкурентности стоит дороже за клик.

KeywordGen

Сервис KeywordGen полностью на английском языке, но ключи на русском он воспринимает. Он конечно не дает статистики, и вообще функционал крайне скуден, но зато здесь можно быстро собрать семантическое ядро, выбирать нужные ключи. После отметки всех нужных ключей их можно скопировать.

UberSuggest

Следующий сервис разработан одним из известнейших копирайтеров мира, Нилом Пателем. В сервисе много функциональных аспектов, есть уровни конкуренции. Ну и соответственно, чем выше уровень, тем больше.

Существуют также платные ресурсы, которые отличаются многофункциональностью. Некоторые из них понадобятся позднее.

Платные ресурсы по подбору ключей

Key Collector

По набору функций Key Collector схож с Вордстатом. Здесь можно собрать ключевые запросы, частотность, уровень конкуренции, посмотреть ключи конкурентов, получить статистику по сезону и географическому положению. После проведения работ всю информацию можно выгрузить в Excel.

SpyWords

Данная платформа позволит проанализировать семантику конкурентов и подобрать ключи.  В ней также можно узнать цену за клик, бюджет рекламы, а также сравнить нескольких конкурентов с целью выявления упущенных словосочетаний.

Составление масок

Начнем с самого малого. Запросы для парсинга бывают двух- и трёхсловными. Их еще называют маски. Слова должны быть кротким, лаконичным, но в полной мере описывать товары и услуги, предоставляемые кампанией. Например, у вас есть сайт «продажа доставка пиццы». Ключевые слова по данной тематике выглядят так:

• Доставка пиццы;
• Пицца в офис;
• Пицца на дом.

Кроме того нужно добавить и конкретные разновидности пиццы (доставка гавайская).

Зачастую многие неопытные специалисты используют только самые распространённые и очевидные запросы. Но за счёт высокой конкуренции цена клика будет также высокой. Используя менее очевидные запросы, можно расширить аудиторию, сэкономить финансы и продвинуться.

Кроме вышеперечисленных средств для подбора слов, существуют маленькие хитрости:

• В ключах использовать уже известные бренды по вашей тематике.
• В поисковиках Google и Яндекс есть специальный блок с отображением запросов, которые похожи на ваш. Он называется «Люди вместе с этим ищут».
• Используйте в ключах сленговые слова, неправильное написание, транслитерацию. Например, слово «имплантат» имеет примерно в 4 раза меньше показов чем его неправильная интерпретация «имплантант». Поэтому лучше конечно использовать оба слова. А марка иностранного автомобиля должна писаться и на латинице и на кириллице.
• Для анализа конкурентов можно использовать сервис www.keys.so.
• Использование околоцелевых запросов. В рекламе используем слова, которые не представляет наши товары и услуги, но могут призвать целевую аудиторию. Например, если вы представляете коляски для детей, то в рекламе можно использовать детскую одежду, кроватку и др. Такой подход нужно использовать в случае когда у вас уже есть основной трафик и вы хотите расширить его. В остальном же, по таким запросам будет низкая конверсия и CTR, так как реклама нерелевантна.
• Для привлечения клиента к покупке можно использовать информационные запросы. В процессе планирования покупки человек может интересоваться какой-либо информацией, связанной с товаром. Например, «как подключить газовую плиту» или «какие кроссовки подойдут для бега». В таком случае информационные статьи могут мягко подвести посетителя к покупке именно на вашем сайте.

Минус-слова

Минус слова позволяют убрать нецелевые запросы. Это нужно для того, чтобы не платить за клик, с которого однозначно не будет конверсии. Например, если вы занимаетесь ремонтом квартир, то ваши объявления будут показывать и по запросам «ремонт квартир своими руками» или «ремонт квартир книга». Это точно нецелевые запросы и их следует исключить, поэтому «книга» и «своими руками» отнесем в минус-слова и минус-фразы.

Количество ключевых слов

Существует мнение, что, чем больше ключевых слов используется, тем больше вы охватываете рынок и уменьшаете цену за клик. На деле же получается иное. Большая часть таких запросов не покажут ровным счетом ничего: ни показов, ни кликов. Управлять такой рекламной кампанией крайне затруднительно, а статистика расслаивается по разным запросам. Часть таких кликов просто пропадает из-за присваивания так называемого статуса «мало запросов». Длинна некоторых низкочастотных запросов будет также крайне велика, а пользы от них будет «как с козла молока». Также такое большое количество слов в семантическом ядре подталкивает к автоматическому формированию текстов, которые получаются нечитабельными.

Для полноты охвата аудитории достаточно 20-500 ключевых слов, причем цена за клики будет тоже приемлемой.

В дальнейшем, при запуске рекламной кампании, вы сможете отследить «нулевые» запросы, дополнительные минус-слова и многое другое. Весь функционал присутствует в Google.Ads и Яндекс.Wordstat.