Этом кейсе речь пойдет о настройке таргетинга ВК для 3-ех дневной оффлайн конференции по реализации товаров в интернете.
В работе использовалась очень простая методика по поиску ЦА. Эта методика не новая, её знают практически все спецы. Но почему-то, когда речь заходит о продвижении конференций и мероприятий инфобиза, о ней забывают. И просто льют на аудитории спикеров и их групп. По крайней мере, такое впечатление складывается из тех кейсов, которые выкладываются в общий доступ. А ведь потратив всего 2 часа на анализ и подбор аудиторий, можно в итоге получить в несколько раз больше лидов по приемлемой цене.
Собственно сама методика подбора аудитории для вк таргетинга в 5 шагов:
- Подобрать нужную аудиторию для анализа (спарсить подписчиков прошлого ивента или собрать айдишки с лендингов прежних мероприятий, воспользоваться сервисом http://retarget.target-training.ru и подобрать нужные группы (обязательно с высокой суточной посещаемостью)
2. Провести анализ аудитории на церебро.
3. Выявить несколько явных интересов ЦА.
4. Запустить рекламу на подборки сообществ по каждому из интересов.
5. Массово откручивать те подборки, которые дают лидов по приемлемой цене.
И все, дальше можете не читать. В этих 5ти шагах вся суть данной статьи. Дальше просто льется полезная общая информация о том как использовались 5 этих шагов в настройке ВК таргетинга — будет много воды.
А для тех, кто решил все-таки почитать дальше, рассказываем…
О ПРОЕКТЕ
Из описания проект на лэндинге:
- Товарная мафия – не случайное название. Тут – только лучшие.
- Только те люди, чей результат подтвержден и проверен.
- Никаких сомнительных личностей, желающих по-быстрому заработать на продаже своих курсов и тренингов.
- 100% практика.
ЗАДАЧА
Получать лидов для закрытия их на покупку билета. Механика следующая: человек оставляет заявку на лэндинге (цена на лэндинге не указана), затем ему звонит менеджер и рассказывает про варианты участия в мероприятии. После чего человек принимает решение об участии-неучастии в конференции.
Подбор сегментов ЦА:
Первоначально было понятно, что целевая аудитория — люди, которые так или иначе связаны с товарным бизнесом. Либо уже занимаются, либо же планируют. Но на самом деле эта ЦА находится на ВК в нескольких разных аудиториях по основному интересу.
Когда знакомишься скейсами о продвижении инфобиза, и особенно семинаров с большим количеством спикеров, то практически во всех авторы пишут, что лучшие результаты были достигнуты с настройками на аудиторию, знакомую со спикерами.
И все здесь хорошо, но есть один минус: небольшой охват аудитории, особенно, если спикер не продвигает своего имени. У нас же ситуация усложнялась еще и тем, что гео было ограничено, так как это было строго оффлайн-мероприятие.
Запускаем рекламу на спикеров, получаем первые конверсии, понимаем, что спикеры нам много лидов не сделают. А клиент поставил KPI. Только на аудиториях спикеров проекта не вытянуть. Надо расширять аудитории, но нет времени, чтобы пострелять по разным идеям. Нужен экспресс-подход, который позволит выявить нужные аудитории быстро и качественно.
Изучаем проекты клиента, смотрим, какие мероприятия были раньше. Находим 2 похожих по тематике весенних мероприятия, просим предоставить доступ к метрике. Собираем айдишки тех, кто заходил из ВК. Набираем аудиторию около 400 человек.
Отправляемся анализировать собранную базу на церебро-таргете. Смотрим, что нам выдаёт в первых 30-50 сообществах при сортировке по подписчикам, по смарту и соотношению, то есть отсматриваем только самые-самые горячие идеи интересов.
В процессе этого анализа выявляем 6-8 потенциальных узких интересов ЦА.
Записываем ссылки на паблики по каждому из интересов. Вернее, в данном случае сразу создаём в кабинете рекламные объявления по каждому из интересов.
В итоге мы использовали для рекламы следующие сегменты аудиторий:
- Друзья спикеров, а так же подписчики их блогов.
- SMMщики
- Арбитражники 40% (база собрана с помощью этой методики)
- Подборка групп по арбитражу (составлено по анализу на церебро)
- Схожие мероприятия (наши собственные идеи)
- Бизнес блоги по целям (цель а-ля 30 млн рублей – пересечение в 2 пабликах, собственная идея)
- Подборка групп по тематике Продажи на одностраничниках (составлено по анализу на церебро)
- Подборка групп по тематикам Интернет-бизнес и Интернет-магазины (составлено по анализу на церебро)
- Полезные сервисы (подборка составлена по анализу на церебро-таргете)
- Ретаргет.
Получилось порядка 27 аудиторий под данный проект. Под каждого спикера создавалась отдельная РК. Но мы не использовали аудиторий абсолютно всех спикеров, так как было очень много людей, деятельность которых слабо представлена на ВК и запускать рекламу на аудиторию в 200 человек, когда при выставлении гео остается лишь 20, не имело смысла. Основное внимание в работе было сосредоточено вокруг тех подборок сообществ (не баз ретаргета, а именно подборок сообществ), которые мы выявили при помощи церебро.
Работа по настройке ВК таргетинга:
После теста кампания была настроена на мужчин, 22+.
Мы откручивали рекламу как со специфическими зацепами по интересам аудитории, так и рекламу с конкретными спикерами на те же самые аудитории по интересам. В результате открутки рекламы 80% лидов были получены именно с найденных при анализе аудиторий. Средняя цена за лида для них получилась сопоставимой со средней ценой за лида для аудиторий спикеров. Для всех подборок средняя цена составила 355,13р., а для всех спикеров — 319,19р.
При чем, из всех спикеров аудитория только одного спикера дала очень дешёвых лидов (13 лидов по 44,12р.). Это очень харизматичный человек, который всегда дает бешенный CTR в объявлениях и хорошую конверсию в лидов на лендингах. Догадайтесь сами, кто именно.
А для аудиторий всех остальных спикеров сердняя цена за лида получилась даже выше (434,55р.), чем в подборках групп, выявленных при анализе на церебро (355,13р.).
Несколько спикеров попросили выключить рекламу с их именем. Хотя еще перед началом работы мы спрашивали, не будет ли проблем с использованием лиц и имени. Больших проблем в итоге, как бы и не было, но люди не хотели видеть себя в рекламе)))
Немного скринов тизеров и рекламной компании:
