Запуск нового проекта для всего коллектива является довольно нервным и долгожданным событием. Все стараются сделать как можно больше для того, чтобы продукт вышел на рынок успешно, сразу же найдя своего потребителя. Именно поэтому все, кого может заинтересовать новый стартап, получают огромное количество информации о нем. В том числе и анализ конкурентов.
Этот анализ является основным оружием маркетологов, да и вообще всего рекламного отдела, который работает над запуском проекта. Ведь по их мнению, именно благодаря анализу потребитель сразу же сможет понять их превосходство. По этой причине, на любой вопрос о том, что же такого интересного в новом проекте и чем он лучше остальных, в ответ вы тут же получите огромную таблицу.
Маркетологи по какой-то причине стараются убедить потребителя в том, что он и так знает. К тому же, таблица анализа конкурентов – это скорее документ, который должен быть предназначен для инвесторов и спонсоров, а не для рядового потребителя, это такой себе ритуал предпродажи. К тому же, как кажется многим, анализ конкурентных предложений – это скорее еще один способ инвесторов убедить себя в правильности решения и поступков
Анализ конкурентов скорее должен быть частью бизнес-плана, который будет представлен вашим инвесторам, так как им в первую очередь будет интересно понять не просто все прелести будущего проекта, но и как он будет выглядеть на фоне остальных. Конечно же, скорей всего ваши инвесторы не прочтут весь бизнес-план, поэтому выводы будут сделаны на презентации, на которой будет упомянуто и превосходство над конкурентами. Благодаря этому у инвесторов создастся впечатление того, что вы хорошо владеете ситуацией, знаете рынок, хорошо осведомлены о работе конкурентов и знаете, как стать лучшими. Для инвестора лучшего аргумента просто не существует.
Поэтому при разработке нового продукта, компания старается не только применить все те функции, которыми обладает конкурент, но еще и добавить огромное количество дополнений лично от себя. Однако, после выхода продукта на рынок происходит неожиданное. Вместо огромного спроса выясняется, что потребителю совершенно не нужен этот продукт. Вместо оптимизации уже имеющихся функций в продукте появилось множество ненужных и неудобных функций, которые потребителю совершенно не нужны.
Это основной аргумент для довода любого маркетолога, который будет вас убеждать в том, что нужно не конкурентов анализировать, а подстраиваться под потребителя, который в итоге и будет пользоваться вашим продуктом.
