Статьи в интернете пестрят заголовками о создании продающих сайтов. Однако, от этого ситуация не меняется. Ваш сайт до сих пор остается неприбыльным. Что же делать? Как создать такую платформу, которая бы каждый день приносила финансовые ресурсы? Конечно же, все индивидуально и требует тщательного анализа. Вам больше не придется мониторить информацию о том, как увеличить продажи. Ведь мы расскажем без лишней воды, каким требованиям должен отвечать сайт, приносящий прибыль своему владельцу.
Поехали! Начинаем с теории.
Что такое продающий сайт?
Главная цель любого бизнеса – увеличение прибыли за счет преумножения клиентской базы. Сайты создаются не просто для красоты и стиля. Они разрабатываются для ознакомления посетителя с продукцией компании с последующим ее приобретением. Веб-страница – это мотивация клиента совершить целевое действие, то есть ненавязчиво и аккуратно побудить его к покупке, показывая выгоды товара или услуги. Сайт должен обязательно содержать уникальное торговое предложение. Рынок завален идентичными товарами, поэтому потребитель должен обратить внимание именно на вашу продукцию. Нет, не просто обратить, а еще и приобрести ее. Убедитесь в том, что ваш сайт готов конкурировать с другими похожими страницами и удерживать внимание клиентов.
Разберемся поподробнее, что для этого нужно.
Покупатели должны легко вас находить
Не забывайте о том, что люди не желают долго копаться в интернете, они хотят, чтобы им все выложили готовое на блюдечке.
Представьте, что кто-то хочет купить на кухню стол. Он введет в поисковике нужный запрос и начнет рассматривать первые несколько ссылок. Если вы есть в пятерке первых сайтов, то это круто. Но если это пока не так, вам есть над чем работать. Сформулируйте достаточное количество ключевых слов, чтобы они индексировались поисковыми системами. Это первый шаг к увеличению продаж с вашего сайта.
Сравнивайте товары
При переходе потенциальных клиентов на ваш сайт, они должны убедиться, что сделали это не зря. Часто люди жалеют о совершенной покупке. Чтобы этого не произошло, дайте покупателям возможность сравнить товар с чем-то еще, например, с товаром конкурентов. Однако, помните, не все любят наговоры и негатив в сторону конкурентных компаний, это отталкивает. Намного лучше будет сказать что-то приятное о других магазинах с ссылкой на ваш сайт.
Персональные скидки и акции
Один из лучших способов увеличения продаж и привлечения внимания клиентов – создание программы лояльности. Напоминайте потребителям об акциях, скидках, мероприятиях. Каждый клиент любит индивидуальный подход и заботу.
Настройте рассылки с поздравлениями на день рождения и другие праздники, дополнительно прикрепите персональную скидку. Данная приятность позволит расположить к себе клиента и еще не раз увидеть его на страницах своего сайта.
Общение с пользователями
При наличии собственного бизнеса, необходимо взаимодействие с вашей аудиторией. Увеличить продажи поможет качественный контент, размещаемый на страницах интернет-площадки. Привлеките кого-то из знаменитостей, чтобы они рассказали о вашем бренде. Создайте блог для повышения конверсии сайта. Благодаря блоговым статьям привлекается трафик, конвертируемый в покупателей, благодаря полезной информации.
Продвижение лучших товаров
При осуществлении продаж расставляйте правильно приоритеты. Ваш магазин может продавать всего лишь 20 % от общего количества товаров и при этом иметь неплохую выручку. Это не означает, что остальная продукция не нужна.
Как только вы направите фокус на продажу актуального товара, но в меньшем количестве, то сможете достичь нереального роста в финансовом плане. Вместо рекламирования всех товаров можно сосредоточиться на продвижении самых популярных и получать достаточный трафик клиентов и продаж.
Демонстрируйте ваши товары с помощью видео
Видео-обзоры товаров – это отличный способ увеличения объема продаж с сайта. Сейчас вместо длинного, скучного описания кофе-машины или гриля, клиенты выбирают сайт, на котором есть видео и фотообзоры.
Людям нравится смотреть на видео не только из-за развлечения, но и из-за практических соображений. Невозможно словами описать технологию работы кофеварки, а видео отлично передает эти моменты.
Продавать эмоции, а не товары – интересная, своеобразная концепция хороших сайтов.
Добавьте несколько способов оплаты
Удобное оформление заказа увеличит количество продаж. Если вы предлагаете оплату только MasterCard, не ждите толпы клиентов, формирующие заказы на вашем сайте. Вы должны предложить на выбор несколько способов, чтобы клиент выбрал наиболее подходящий для него.
Не забывайте о постоянном обновлении трендов. Это касается и способов оплаты. Следите за последними тенденциями, идите в ногу не только со временем, но и со своими клиентами.
Новые программы
Вы можете ошибочно полагать, что маркетинг находится вне сайта. Это не так. Если ваш сайт создан на старой платформе, вы не сможете воспользоваться продвинутыми возможностями мультиканальной торговли.
Современные интернет-платформы могут втрое увеличить вашу прибыль, благодаря быстрому способу оформления заказов и ведению отчетности. Убедитесь, что ваш сайт отвечает требованиям современного рынка.
Ну как? Готовы меняться, чтобы создать продающую империю в интернете? Достичь высоких результатов непросто, но следуя нашим рекомендациям, корректируя некоторые моменты под ваш бизнес, можно добиться многого.
1 комментарий. Оставить новый
Спасибо автору, отметила для себя несколько полезных и даже немного неожиданных советов. Интересно, как было сказано, подумать над преимуществами своей компании и расставить приоритеты, что именно, какой вид товара выгоднее всего будет преподнести аудитории. И тогда можно сосредоточиться на этом. Это как в жизни: если не выделять главное – то будешь распыляться на все подряд и ресурса не хватит. В целом, отметила для себя, что нужно в двух направлениях работать. Какие-то методы актуальны вообще для всей сферы продаж, когда важно поставить себя на место клиента и создать для него максимально удобные и выгодные условия для покупки. А с другой стороны, в интернет-сфере никак не обойтись без грамотного технического оформления, ведь иначе ваш сайт просто никто не увидит или им будет неудобно пользоваться.